原标题:如果委婉的戳到iPhone用户的痛点?

— —“李叫兽14天改变计划” day1

苹果的iPhone是广义认知下最好的手机了,但是天下没有十全十美的东西,iPhone就没有明显的痛点吗?其实大家都知道的就是续航差和没有双卡双待,但是iPhone除了这两点之外就没有别的槽点了吗?很明显不是的,如何优雅的戳到iPhone用户的痛点?其实还是有不少的…

大部分人现存的文案问题

举个例子:

南海科日公司所开发的超声波香薰机
南海科日公司开发出了这样一款产品-超声波香薰机,它体积小、使用便捷,安全环保,当加入精油打开时,能够发出柔和的香味帮助用户改善身心健康,比如帮助睡眠。而过去,用户往往会选择通过吃药、针灸、运动等方式改善身心健康(比如吃安眠药助眠)。

请简要分析,对超声波香薰机来说,它应该针对哪些消费者,主打什么需求?从而让他们选择购买香薰机。

我自己的分析

分析:针对晚上睡眠质量不好的消费者,主打的需求是:用健康的方式来帮助睡眠,改善身心健康。

一句话文案:你与优质睡眠,只差一个“香薰机”

李叫兽的分析

首先大部分人分析的都是和我一样,大同小异,但是你会发现这样的分析很没有说服力,自己都不信,更何况是消费者呢?

有的广告文案却又是非常的有说服力、吸引人,比如说:

“只睡一小时,为何要花整天的钱?”

“洗了一辈子的头发,你洗过头皮吗?”

“咖啡为了觉醒,不是为了凹造型”

为什么会是这样呢?因为这种文案找到了之前消费者行为习惯中不合理的地方,然后提供新的解决方案。相比较而言,我之前的文案就是自嗨型的文案。

所以我们的寻找,如果一个人睡不好觉,你会给与哪些意见呢?比如说:把光线调暗,睡前运动,放松心情(有压力)!
对,就是有压力,所以导致睡不好觉,再联系实际生活中,在美容院做个spa时,点香薰就是为了放松心情。

那么我们就找到需求点了:香薰机可以满足的需求,可以“睡前放松减压。”

这个需求点就成为一个市场突破口,就是所谓的机会。

注意:营销人员只能发现事实,并不能创造事实,创造事实是公司产品研发部门、产品经理做的事情。

因此有必要学习李叫兽的方法,科学的戳中用户痛点

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营销的3个层次

公司产品研发好之后,就是交给营销总监,告诉总监:需要把这个产品卖出去,这是结果,不是过程。营销总监需要分析哪里是我们的市场,针对消费者如何进行营销。

战略层

这一层需要关注的问题是:哪里是我们的市场,哪里有机会,重点在于发现需求(痛点)。

需求,是营销的基石。

方法:找需求模板、需求自检清单。

营销层

这一层需要关注的问题是:和用户痛点建立关联。

具体的方法:心理阶段、用户视角。

文案层

这一层需要关注的问题是:激发并唤起痛点。

具体的方法是:痛点文案方法、文案自检清单。

拓展方法:行业差异

首先我最讨厌的一个点就是充电速度太慢了,即使iPhone8系列终于支持了快充,也支持了久违的无线充电,但是这个快充的充电速度也只是叫
快充而已,放在安卓阵营随便一个千元机就能秒杀苹果,而且最关键的点是支持快充却不随机附送快充的充电头,起售价都是五千多的苹果难道是因为成本问题?你说互联网手机品牌不附送耳机还说得过去人家主打性价比,但是你苹果是全球最赚钱的科技公司也节约成本?

学习的方式

映像最最深刻的是这一点:“珍爱生命,以训练为重点,远离后见之明”

再配合上学习的5大原理:

必要难度、生成效应、测试效应、间隔效应、交叉效应

这5大效应轮流折腾一番,相信是可以学好的。

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网上有一个段子就是再漂亮的菇凉也逃不过iPhone的前置摄像头,iPhone的前置简称“照妖镜”?当然了像iPhone这样的全球机型没有美颜自拍也是正常的吧,毕竟自拍美颜的崛起在中国,大家都习惯自拍美美哒的照片,要是用iPhone自带的相机自拍那真的不忍直视,所以女孩子用苹果的话100%会有一个美颜的自拍APP,你要是让菇凉用自带相机拍一张那就是真的是痛点了,会打的你很痛!

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还有iOS系统没有文件管理这是非常反智的,说得好听是封闭环境,说不得不好听那就是傻缺的设定,智能机变的一点都不智能,而且苹果好像还没有要改的动向,想在电脑上管理文件还需要下iTunes,有几个人的电脑上有这个软件?现在安卓可以直接在手机上便捷操作了,管中窥豹有很多地方安卓系统确实比iOS要更智能!好了不多说了搞的我像苹果黑一样…返回搜狐,查看更多

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